STRATÉGIE COMMERCIALE 360°
Développer son activité commerciale, c’est avant tout comprendre sa stratégie, structurer son organisation et savoir comment transformer une intention en résultats concrets. Cette formation vous accompagne pas à pas pour bâtir un développement commercial cohérent, efficace et adapté à la réalité de votre entreprise.
Vous apprendrez à aligner votre vision stratégique avec vos ressources, à optimiser votre tunnel de vente et à piloter votre plan d’actions avec méthode. Grâce à des apports opérationnels, du vocabulaire clé et des outils directement transposables, vous pourrez structurer votre démarche commerciale de manière claire et performante.
L’approche alterne notions essentielles, mises en situation et cas pratiques pour vous aider à expérimenter et intégrer les bonnes pratiques. Vous serez guidé dans l’organisation et la mobilisation de vos ressources, dans l’amélioration de votre posture commerciale et dans l’analyse continue de vos actions.
À l’issue du parcours, vous serez en mesure de piloter votre développement commercial en confiance, d’améliorer l’efficacité de votre stratégie et de transformer votre plan d’action en véritable moteur de croissance pour votre entrepris
Contenu de la formation
MODULE 1 - Fabien Thollot
- Stratégie d’entreprise : objectifs, ressources, plan d’actions
- Organisation d’entreprise : fonctions gestion, vente et production
- Construire et optimiser son tunnel de vente
- Stratégie hybride : présentiel, téléphone et digital
- Commercialisation de produits et services digitaux
MODULE 2 - Christine Béal
- Piloter le développement commercial de l’entreprise
- Améliorer son aisance et sa posture commerciale
- Organiser et mobiliser les ressources commerciales
- Mesurer et optimiser l’efficacité de la stratégie commerciale
MODULE 3 - Fabien Thollot
- Cas pratiques
- Mises en situation
- Conclusion
Détail de la formation
Public
Dirigeant, Responsable commercial, Chargé de développement commercial
Pour les personnes en situation de Handicap : nous écrire à contact@angelis.academy
Objectifs de la formation
- Acquérir les bonnes pratiques en matière de développement commercial
- Aligner la stratégie et l’organisation de l’entreprise
- Piloter la fonction commerciale de l’entreprise
- Acquérir le vocabulaire spécifique à la fonction commerciale
- Apprendre à construire, analyser et améliorer en continu le plan d’actions commercial de l’entreprise
Durée
1 journée (8h) de formation
Inclus dans la formation :
Support de cours accessible 24h/7j
Durée
- 1 journée (8h) de formation
Dates de sessions
- À définir avec le responsable pédagogique ou le chargé de formation de la session
Contact d’inscription
- contact@angelis.academy
Lieu(x) de formation
- À définir
Modalités pédagogiques
- Support PowerPoint
- Cas pratiques et mises en situation
Tarif à voir
- A partir de 700€ (ajustable selon la durée et le nombre de participants)
Public
Dirigeant, Responsable commercial, Chargé de développement commercial
Pour les personnes en situation de Handicap : nous écrire à contact@angelis.academy
Moyens pédagogiques
- Support de cours accessible 24/7
Prérequis
- Ordinateur avec navigateur web
Objectifs de la formation
- Acquérir les bonnes pratiques en matière de développement commercial
- Aligner la stratégie et l’organisation de l’entreprise
- Piloter la fonction commerciale de l’entreprise
- Acquérir le vocabulaire spécifique à la fonction commerciale
- Apprendre à construire, analyser et améliorer en continu le plan d’actions commercial de l’entreprise
Nos formateurs
Christine BÉAL
35 ans d’expérience en stratégie commerciale, marketing, vente et achats en BtoB.
Formatrice certifiée depuis 8 ans, notamment auprès d’entreprises du numérique.
Ancienne salariée de THALES (1991–2017) sur des postes de vente, achats et business développement. Fondatrice d’EVIDENCE DÉVELOPPEMENT depuis 2017, spécialisée en développement commercial, marketing, stratégie, achats et international. Aujourd’hui : formatrice et consultante opérationnelle en entreprise.
ESIG LYON
– MASTÈRE MARKETING INTERNATIONAL
– LEA (LANGUES ÉTRANGÈRES APPLIQUÉES)
Fabien THOLLOT
Entrepreneur avec 16 ans d’expérience en développement commercial de prestations de services et produits digitaux. Formateur avec 8 ans d’expérience (management de l’innovation, entrepreneuriat, développement commercial, gestion et finance d’entreprise).
Fondateur d’ANGELIS (2021 – conseil en stratégie et innovation), ANGELIS ACADEMY (2024 – organisme de formation), ANGEL CORP (2019-2024 – création de jeux vidéo et édition de livres) et STUDIO AURAGE (2025 – création de jeux vidéos, serious games, applications mobiles).
ENSAM
2005 – Arts et Métiers – ingénieur
EGE
PARCOURS PROFESSIONNEL – FABIEN THOLLOT
Fondateur STUDIO AURAGE
Création de Jeux Vidéos, Serious Games, Applications Mobiles
2025 – À AUJOURD’HUI
Fondateur d’ANGELIS ACADEMY
Organisme de Formation
2024 – À AUJOURD’HUI
Fondateur d’ANGELIS
Conseil en Stratégie et Innovation
2021 – À AUJOURD’HUI
Fondateur d’ANGEL CORP
Création de Jeux Vidéo et Édition de Livre
2019 – 2024
PARCOURS PROFESSIONNEL – Christine BEAL
Fondatrice d’EVIDENCE DÉVELOPPEMENT
Spécialisée en développement commercial, marketing, stratégie, achats et international
2017- À AUJOURD’HUI
THALES
Postes de vente, achats et business développement
1991- 2017